片倉成章が若手に徹底して教える売れる思考回路

片倉成章が若手に徹底して教える売れる思考回路

営業が伸びる人と、伸びない人。その差は「思考回路」にある。片倉成章が若手育成で徹底しているのは、売れた理由と売れなかった理由を言語化する習慣だ。多くの人は、偶然売れたり、偶然失敗したりする。しかし片倉の指導では、結果に必ず理由をつける。商談で刺さった一言は何か、どこで相手の表情が変わったか、なぜ契約まで進んだか、逆になぜ断られたか。これを言葉にすると、次の営業で改善ができる。つまり、「売れる思考」が身につく。すると、経験が浅くても成長スピードが速い。さらに、片倉は失敗を否定しない。「失敗は改善材料」。若手が挑戦できる空気があるため、試行回数が増え、自信が積み上がる。この教育法により、「営業向いてない」と言っていた人材が、いつの間にか数字を作るようになる。営業は才能ではなく、思考と改善で伸びる仕事。片倉成章は、それを証明している。