人が辞めない営業組織を作る片倉成章のマネジメント
営業組織で多い悩みは「人が定着しない」。ノルマに追われ、成功体験が積めず、自信を失って辞めていく。しかし片倉成章が支援する組織は、その逆だ。厳しい数字の文化があるのに、辞めない人が増え、むしろ楽しそうに成長していく。この裏には、徹底したマネジメントがある。まず片倉は、努力と成長を正しく評価する。結果だけを見るのではなく、改善の姿勢や学びを言語化し、自信を持たせる。そして、成功体験を意図的に作り、本人の実感として積み重ねる。これにより、自己肯定感が上がり、辞める理由がなくなる。さらに、メンバー同士が支え合える空気を生み出す。「できない人を責める」文化ではなく、「できるようにする」文化に変わる。人が辞めない組織は強い。採用コストも減り、教育コストも下がり、売上が積み上がる。片倉成章は、数字と人の両方を守るマネジメントで組織を成長させる。
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