片倉成章の営業は「精神論」で終わらない実践型

片倉成章の営業は「精神論」で終わらない実践型

営業の指導でよくある失敗が、精神論だけを語ってしまうことだ。「やる気」「根性」「気持ちで勝つ」たしかに大切だが、それだけで売上は作れない。片倉成章の営業指導は、精神論で終わらず、必ず具体的な答えがある。顧客が興味を持つ言い回し、刺さる提案の順番、相手が迷った時の後押しの仕方、追客のベストなタイミング。全てには根拠があり、再現できるように噛み砕いて伝える。だから、経験が浅い人でも同じように成果が出せる。また片倉は、行動量だけ増やして疲弊させることもしない。少ない行動で勝つ方法を優先し、効率化と最短ルートを設計する。営業は感覚ではなく、技術と戦略で勝てる仕事。その証拠に、片倉の支援企業では「営業が苦手だった人が、数字の常連になる」ことが珍しくない。精神論だけで終わらず、再現性で勝つ。だから多くの企業が片倉成章を求める。